プロ家庭教師を観察したら

見誤ってはいけないのは、自分がどんなポジションに向いているかです。どんなポジションにいたときにいちばん力が発揮しやすいか。
また、自分はどんな花を咲かせるのにふさわしいのか。大きな組織の管理職クラスが向いている人、小さくても一国一城の主になりたい人、ブレーンが向いている人、さまざまです。
トップという位置はあこがれの対象なだけに、要注意です。とりあえずの処方筆自分の能力を磨く第一歩として、私はまず「企業内起業家」をめざすことをおすすめします。
起業をするためには、ヒト、モノ、カネの資源が必要です。転職するということは、全く新しい組織の中で人間関係を作りながら、成果を上げなければなりません。
いずれにしても仕事そのもの以外に相当なエネルギーが必要になります。「企業内起業家」とは、社内の資源を使い、今まで勤めてきた企業の中で、新しい事業の展開を自ら提案していくというものです。

ヘッドハンターとつき合う前に例えば、企業の中で、自分の力で年に五〇〇〇万円の利益を生み出している人がいるとします。これが独立した事業家なら、五〇〇〇万円の中から従業員に給料を払い、銀行に金利を支払ったりして、残りが自分のもの、ということになります。
「企業内起業家」の考え方としては、企業の名前を借りて、そのブランド代を支払う。その残りの中から自分の部署に配属されている人員の給料や諸経費を支払うのです。
つまり、企業内起業家とは、企業の中で自分自身、あるいは自分のチームの損益計算書を持っている人間ということです。私が以前在籍していた外資の会社では、仕組みとして企業内起業家の集団になっていたように思います。
そこでは私自身が損益計算書の責任を持ちます。私プラスアルファの何人かのチームで、年間いくら売り上げを上げて、その会社の看板料をいくら払って、アシスタントの年収を払って、残りが私の年収となる。
自分の働きによって、年収が五〇〇万円になったり四〇〇〇万円になったりするわけです。本当の起業家と違うところは、自分で直接銀行に「お金を貸して下さい」と頭を下げに行ったり、庶務的なことに気配りする必要がないということです。
会社内に共通するもろもろのことは会社が請け負ってくれる。その分上納金を払うわけです。
独立したらそうはいきません。自分で銀行に行って交渉したり、労使関係で悩んだりするわけです。
サラリーマン生活に飽き足らないものを感じ、自分の力で物事を動かしてみたいと考えている人は、いきなり脱サラ、とかいうのではなく、とりあえずは企業内起業家にトライしてみたらどうでしょう。冷静に分析してみると、「会社に利益を吸い取られている」と思って不満だった人も、「なんだ、オレは会社に食べさせてもらってるんだ、オレを抱えているのは会社にとっては損なんだ」と認識する事態になるかもしれません。

独立が並たいていでないこともわかるでしょう。それがわかるだけでも、ビジネスマンとしては格段の進歩です。
夢を持つのはいいことです。大事なのは、その夢を実現させる具体的な手段や力量です。
別に独立する気持ちを持っていない人でも、独立の真似事のようなことをやっておけば、サラリーマンとしての自分の能力、すなわち値段もわかってくるし、自分に何が足りないのかもわかってきます。また、なぜ自分が会社を辞めずに勤めているのかも、明確になってくるでしょう。
企業で五〇〇〇万円の付加価値を出していて、ベイアウトレシオ(自分の取り分)が二〇%だったとすれば、自分が手にできるのは一〇〇〇万円です。でも自分が独立してやれば、資ヘッドハンターとつき合う前に本家や銀行からうるさいことを言われ、五〇〇万円しか手元に残らないということもあるでしょう。
会社にいるのはそのためだと考えるわけです。会社もまた、ブランド代を取るということで企業内起業家を利用する。
いい意味で利用し合っているというのが「企業内起業家」と企業との理想的な関係だと思います。企業内起業家の意識を持って四〇代まで経験や苦労を積み重ねてきた人なら、現実に独立や転職をしても成功する可能性は若い人より高くなることは間違いありません。
企業内起業家になれるか否かが、自己責任原則で生きるビジネスマンになれるかどうかの分かれ目でもあり、また、日本社会で企業内起業家がどれだけ出てくるかが、日本の将来を占う決め手になる。私はそう考えています。
自分の力も個性も見えてくる。起業したい理由として、「会社のシステムが悪い」というエクスキューズはナンセンスです。

システムが悪くても、それを改善することこそが「企業内起業家」の仕事だからです。どうしても自分が会社に合わなければ自分が外に出るしかありませんが、ここで一つ考えていただきたいのは、実際に起業していろいろな利害関係者を説得したり、さまざまな部分で譲歩しなければならないことと、自分の上司を説得したり上司から言われたことをがまんしたりすることと、どちらが簡単かということです。
独立は一国一城の主になること、自分の思いどおりに人が動かせると勘違いする人がいますが、これはとんでもない大間違いです。企業の中にいれば、上司に頭を下げるだけでいい。
説得するのも上司だけですみます。いやな上司でも、何年かすれば上司か自分のどちらかが転勤するでしょう。
独立すれば、自分の会社内でこそトップですが、その会社は外の世界から見ればあなたがそれまでいた企業とは比べものにならない、ちっぽけな存在です。あなたはそのかちっぽけな組織の代表者にすぎなくなります。
まず銀行とのつき合いがあります。サラリーマン時代よりはるかに年収が高くなっても、大事な「信用」がありません。
私の知人のある女性は、ご主人が長年勤めた有名な洋酒メーカーを辞めて各種のチケットのディスカウント屈を聞き、成功して年収はグンと上がったのに、たまたま申し込んだクレジットカードの信販会社からは丁寧なかお断り状が届いて、ひどいショックを受けたそうです。ヘッドハンタとつき合う前に仕事も「与えられるもの」から「探すもの」に変わります。
中高年の人が行政書士や司法書士など、いろいろな資格を取って、早期退職や定年退職の後に、第二の職場を開拓しようという例がよくあります。その積極性はたいへん評価すべきことですが、いかんせん長年のサラリーマン生活の悲しい習性で、「仕事は向こうからやってくるもの」と思い込んでいるケースが多いのです。
せっかく事務所を構え、設備を整え、時折昔の仲間に電話を入れながら朝から夕方までデスクの前に座っていても、依頼がちっとも来ない。一カ月たってようやく客を探しに出かけたなどというのんきな話もよく聞きます。
独立したら、まず仕事を依頼してくれる人が大事です。自分がどれだけ依頼者をつかめるかどうか。
これは通常の仕事でも当たり前の決め手なのに、サラリーマン生活に浸っていると、こんな感覚まで失われてしまうのです。私の場合は、銀座で名刺一枚で酒が飲めない、なんていうことがやや心寂しい思いでした。

このへんの「名刺の力」に弱い人は、そうした心理の処理がどれだけできるか、自分で自分をよく見つめ直してみることです。また、「好きなことをやろう」は私もよく主張することですが、仕事となればそれでお金をもらうのですから、その技術はある水準以上でなければだめです。

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